Elcom-52.ru

Связь и мобильный бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Системный интегратор мтс

МТС приобретет системного интегратора «Энвижн Груп»

МТС до конца 2015 г. приобретет 100% акций системного интегратора «Энвижн Груп» через свои дочерние компании у «дочек» АФК «Система». Сделка пройдет в два этапа, ее сумма составит 15 млрд руб., включая долговые обязательства.

В рамках первого этапа ПАО «Мобильные ТелеСистемы» (МТС) уже купило у АО «Энвижн Груп» несколько фирм, в том числе 100% ЗАО «Ситроникс Телеком Солюшнс» и NVision Czech Republic a.s. Закрыв первый этап сделки, МТС получила полный контроль над собственным биллингом в России и Белоруссии, а также возможность оптимизировать внутренние ИТ-затраты.

До конца 2015 г. в рамках второго этапа МТС купит у ООО «Система Телеком Активы» и ОАО «РТИ» 100% самой «Энвижн Груп», полностью приобретя бизнес ИТ-услуг и биллинг на Украине. Как распределятся 15 млрд руб. в рамках двух этапов, покупатель не разглашает. При этом оператор отмечает, что более 10 млрд руб. направит на выплату долга, а продавцы получат около 5 млрд руб. Кредиторов и источники долга МТС также не раскрывает.

«Приобретение «Энвижн Груп» входит в долгосрочную стратегию «3Д» МТС, направленную на диверсификацию бизнеса и развитие инноваций. Уникальные компетенции «Энвижн Груп» позволят нам достичь трех основных целей: улучшить обслуживание нашей абонентской базы за счет инвестиций в модернизацию биллинга, получить экономию на ИТ-затратах благодаря интеграции и эффекту масштаба, а также усилить позиции на корпоративном рынке — в ближайшем будущем МТС сможет предложить клиентам комплексные решения в виде полного спектра ИТ-сервисов, телекоммуникационных услуг и услуг системной интеграции», — заметил президент МТС Андрей Дубовсков. По его словам, оператор рассчитывает, что выход на перспективные и комплементарные рынки ИТ-услуг, ИТ-консалтинга и системной интеграции положительно повлияет на его бизнес. Сегодня в России и в мире объемы рынков ИТ-решений больше, а темпы их роста выше по сравнению с традиционными телеком-рынками B2B-сегмента, подчеркнул топ-менеджер.

«У «Энвижн Груп» большой опыт реализации ИТ-проектов в телекоммуникационном, финансовом, энергетическом, образовательном, медицинском секторах, в портфеле заказов — выполненные проекты для более чем 200 клиентов, а во взаимоотношениях с ведущими мировыми производителями оборудования и ПО — наивысшие партнерские статусы», — добавил вице-президент МТС по технике и ИТ Андрей Ушацкий. На его взгляд, «Энвижн Груп» способна выполнять под ключ и обслуживать проекты любой сложности для широкого пула заказчиков, обеспечивая построение ИТ-инфраструктуры, внедрение систем управления, реинжиниринг и автоматизацию бизнес-процессов, создание комплексной ИТ-безопасности, а также предоставление узкоспециализированных сервисов по облачной модели.

«Интеграция этих активов и компетенций в структуру группы МТС позволит предложить клиентам полноценную линейку продуктов для информатизации бизнеса, включая такие востребованные направления, как М2М-решения, облачные вычисления и аналитика больших данных», — заключил Андрей Ушацкий.

Как добавил в беседе с ComNews пресс-секретарь МТС Дмитрий Солодовников, МТС реализует стратегию по диверсификации бизнеса и превращается в мультисервисного оператора, осваивая новые направления бизнеса. «Сегодня компания предоставляет финансовые и банковские услуги, услуги кабельного и спутникового ТВ-вещания, электронного документооборота, предлагает решения на основе облачных вычислений, — напомнил он. — Услуги системной интеграции дополнят продуктовый портфель телеком-оператора и позволят предоставлять корпоративным клиентам весь спектр услуг, связанных как с телекоммуникациями, так и с ИТ».

Дмитрий Солодовников обратил внимание на то, что производство автомобильных электронных компонентов, которым занимается NVision Czech Republic, в том числе для Kostal, Bosch, Skoda, Hyundai, — прибыльный, однако непрофильный для МТС бизнес. «После закрытия всех этапов сделки мы примем решение о том, как распорядиться этим активом», — сказал он.

Первый этап сделки одобрила Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России, а также антимонопольные ведомства Узбекистана и Пакистана, где работают дочерние компании «Энвижн Груп». До закрытия второго этапа сделки МТС подаст ходатайства в антимонопольные ведомства в других юрисдикциях по месту нахождения других дочерних компаний «Энвижн Груп».

Совет директоров (СД) МТС одобрил покупку после того, как ее рассмотрел и рекомендовал к одобрению специальный комитет независимых директоров при СД. Финансовым советником специального комитета выступил Merrill Lynch International, который предоставил заключение о справедливости цены сделки. Консультировали сделку компании Cleary Gottlieb Steen & Hamilton LLP, КПМГ и «Линия права».

По словам Дмитрия Солодовникова, оцениваемый синергетический эффект от сделки на 9 млрд руб. превысит ее сумму, в то время как только переход на альтернативного поставщика биллинга обошелся бы дороже.

Напомним, группа «Энвижн» — эксклюзивный разработчик и владелец биллинга МТС (FORIS BSS/OSS, MEDIO SCP), а также основной подрядчик при разработке ИТ-решений. В свою очередь, МТС — ключевой заказчик для «Энвижн Груп»: более 50% выручки этой группы компаний в 2014 г. приходились на проекты МТС.

Финансовый аналитик ИХ «Финам» Тимур Нигматуллин признает, что сама по себе M&A-сделка по приобретению крупной ИТ-компании была бы умеренно позитивна для бизнеса МТС. Эксперт объясняет, что в условиях ухудшения экономической конъюнктуры, стагнации российского телеком-рынка и перспектив усиления конкуренции в его мобильном сегменте из-за прихода «Tele2 Россия» на московский рынок рентабельность инвестиций МТС в основной бизнес снижается. «В подобных условиях стратегия диверсификации на смежные рынки может быть достаточно эффективной. Приобретение может помочь МТС в поиске новой точки роста», — считает Тимур Нигматуллин.

Читать еще:  Пополнить счет мтс через банковскую карту

В то же время условия сделки и сам объект поглощения вызывают вопросы у представителя «Финама». «МТС выкупает ИТ-компанию у аффилированной АФК «Система», которая очевидно заинтересована в продаже ряда требующих инвестиций активов из-за деконсолидации Башнефти. При этом бизнес «Энвижн Груп» не является растущим: выручка за 2014 г. сократилась почти на 29% год к году, — перечисляет Тимур Нигматуллин. — Таким образом, в ходе сделки МТС может получить не новую точку роста, а источник проблем, который сократит ее свободный денежный поток».

По мнению начальника управления операций на российском фондовом рынке ИК «Фридом Финанс» Георгия Ващенко, по сути, МТС покупает системного интегратора под свои же проекты за сумму, в несколько раз превышающую его годовую прибыль. «Сделка не выходит за периметр группы — фактически от этого улучшается финансовое положение холдинга АФК «Система» за счет продажи непрофильного актива, но увеличивается долговая нагрузка прибыльной МТС, которая вряд ли сумеет на «Энвижн» заработать», — разъясняет он. Георгий Ващенко обратил внимание, что инвесторы уже отреагировали на сделку: котировки расписок МТС снижаются на 3% на американской бирже.

По оценкам Тимура Нигматуллина, в первую пятерку игроков ИТ-рынка не входит ни один из мобильных операторов. «У всех ситуация разная, — уточняет Георгий Ващенко. — Например, Luxsotf показывает 19% EBITDA Margin и прогнозирует 20%-ный рост выручки».

Как подчеркивает представитель «Фридом Финанс», лучше себя чувствуют компании, которые занимаются разработкой мобильных платежей, анализом больших данных и управлением дата-центров. «Интеграторы, «заточенные» под одного разработчика, находятся в худшем положении», — заключает он.

МТС склоняется к системной интеграции. Последствия покупки «Энвижн Груп»

Информация о покупке компанией МТС системного интегратора «Энвижн Груп» у АФК «Система» появилась в июле 2015 года, когда переговоры об этом приобретении были практически закончены. Известно, что оператор связи получил «Энвижн» в не самый благоприятный для ИТ-компании период: в течение последнего времени интегратор оставался вдалеке от выгодных контрактов и нес убытки.

Сегодня стало известно, что «Энвижн Груп» вошла в собственное владение МТС по разработке и поддержке биллинга оператора, и таким образом МТС получила полный контроль над собственным биллингом, а также возможность оптимизации внутренних ИТ-затрат. ««Энвижн Групп» сохранит свой бренд, обособленное юридическое лицо и технологическую экспертизу. Она по-прежнему будет самостоятельно заниматься проектами по системной интеграции, включая ИТ-консалтинг, в то время как продажи и маркетинг решений системной интеграции и ИТ-продуктов для B2B сегмента будут вестись в кооперации с МТС», — комментирует сотрудник департамента по связям с общественностью ПАО МТС Шамиль Байгин. При этом решения о продаже активов интегратора (слухи о которой появились сразу после сделки) будут приниматься исходя из потребностей бизнеса и конъюнктуры на рынке.

Оператор комплексных решений

По сообщению представителей ПАО МТС, «Энвижн Груп» обладает сильными компетенциями во многих отраслях, где ведут бизнес существующие и потенциальные клиенты МТС, имея большой опыт в построении ИТ-инфраструктуры, внедрении систем управления, реинжиниринге и автоматизации бизнес-процессов, создании комплексной ИТ-безопасности, а также в предоставлении сервисов по облачной модели в телекоммуникационном, финансовом, энергетическом, государственном, образовательном, медицинском секторах.

У «Энвижн Груп» был давний опыт работы с МТС. Группа компаний является эксклюзивным разработчиком и владельцем биллинга МТС (FORIS BSS/OSS, MEDIO SCP) и основным подрядчиком МТС при разработке ИТ-решений. С приобретением «Энвижн Групп» оператор, по сути, начинает полноценный бизнес ИТ-услуг, ИТ-консалтинга и системной интеграции, биллинга, а также инсорсинга внутренних ИТ-процессов, за счет чего ожидается ощутимая экономия и синергетический эффект.

В портфеле заказов «Энвижн Груп» выполненные проекты для более чем 200 клиентов, а во взаимоотношениях с ведущими мировыми производителями оборудования и ПО – наивысшие партнерские статусы. За последнее время завершены крупные проекты в агропроме, пищевой промышленности, добывающих компаниях, госсекторе. В некоторых из них специалисты МТС и «Энвижн Груп» работали совместно.

«Компетенции «Энвижн Груп» позволят МТС достичь одновременно трех целей: усилить позиции на корпоративном рынке и получить дополнительный доход за счет превращения МТС в первого в России ИТ-оператора, который будет предлагать комплексные решения в виде полного спектра услуг связи, ИТ-сервисов, ИТ-консалтинга и интеграционных услуг; улучшить обслуживание всей абонентской базы за счет инвестиций в модернизацию биллинга; оптимизировать внутренние ИТ-затраты, — сообщает Шамиль Байгин. — По оценкам МТС, к 2020 г. предоставление B2B-клиентам комплексных услуг, куда кроме телеком-услуг входят создание сетей, ИТ-услуги, ИТ-консалтинг и системная интеграция, вырастет до 35% с нынешних 5% в общей структуре доходов в сегменте В2В. Мы считаем, что в 2020 году без ИТ-услуг системной интеграции невозможно будет полноценно конкурировать на рынке В2В».

Интеграция активов «Энвижн Груп» в структуру Группы МТС позволяет выполнять
«под ключ» и обслуживать проекты любой сложности для широкого пула заказчиков

На практике это означает выполнение «под ключ» и обслуживание проектов любой сложности для широкого пула заказчиков, обеспечивая построение ИТ-инфраструктуры, внедрение систем управления, реинжиниринг и автоматизацию бизнес-процессов, создание комплексной ИТ-безопасности, а также предоставление узкоспециализированных сервисов по облачной модели. Примером комплексного решения, в котором сочетаются компетенции телеком-компании и интегратора, можно назвать «Мобильный офис» — сервис для перевода сотрудников на удаленную работу. «Энвижн Груп» разрабатывает для клиента систему унифицированных коммуникаций, виртуальную инфраструктуру и решения информационной безопасности, а оператор предоставляет клиенту защищенные каналы связи. Другой пример — решения для автоматизации гостиничного бизнеса, где «Энвижн Груп» может полностью выстроить для клиента проект от базовой инфраструктуры до отдельных гостиничных сервисов, а оператор обеспечивает каналы связи для телефонии, доступа в Интернет и т.п.

Читать еще:  Роутер мтс фото

Продвижение Big Data

С приобретением системного интегратора связывали существенное расширение возможностей оператора в области Big Data. Однако здесь стоит учесть, что Big Data уже давно используется в МТС для планирования собственных сетей – в частности, для превентивного увеличения пропускной способности сетей в период пиковых нагрузок при помощи анализа статистики передвижений абонентов по городу и прогнозируя скопление абонентов в конкретных районах. Используются методы анализа Big Data и инструменты бизнес-аналитики (Business Intelligence) на основе профиля потребления интернет-трафика, типов используемых абонентских устройств, круге общения, покупках, которые позволяют формировать индивидуальные предложения для клиентов.

Также известны проекты МТС, реализованные совместно с «Яндексом» (управление качеством работы сетей мобильной связи в России) и правительством Москвы (сбор аналитики в целях развития городской инфраструктуры). Во втором случае обезличенные данные правительство Москвы может использовать в процессе планирования новых магистралей, например, хорд, которые собираются строить в городе, в планировании размещения новых станций метрополитена и для решения других транспортных вопросов. Использование этой уже готовой статистики для города обходится гораздо дешевле, чем проведение каких-либо специализированных опросов, а результаты, которые мы получаем, гораздо точнее, — говорят в МТС.

Что касается «Энвижн Груп», МТС будет использовать разработку интегратора по Big Data, которая называется track Browsing. Платформа состоит из трех частей: высокоскоростного съемника информации, аналитической системы и системы хранения данных. Это гибкая система, которая адаптируется под решение задач представителей различных рынков. Платформа умеет снимать обезличенные данные с систем заказчика, обрабатывает их и выдает запрашиваемую аналитику.

В будущем МТС планирует использовать Big Data для прогнозирования моделей поведения абонентов, борьбы с мошенничеством, разработки предложений на основе гео-таргетинга, улучшения качества покрытия сети, для партнерства с третьими сторонами в разработке новых поисковых и веб-сервисов и т.д.

Глазами участников рынка

Попытки расширить сферу компетенций и поиски «точек роста» в смежных отраслях B2B характерны в последнее время для всех операторов связи. Достаточно вспомнить появление амбициозного проекта «Билайна», начавшего предоставлять услуги ИКТ-аутсорсинга («Автоматизированное рабочее место», «Печать», «Монтаж и обслуживание СКС», «Телефония»), или комплексные сервисы «МегаФона», позволяющие клиенту пользоваться услугами мобильной и фиксированной связи по принципу «одного окна». Возможности Big Data так же в той или иной степени освоены операторами – другое дело, что раскрывать подробности использования «больших данных» они по понятным причинам пока не спешат.

Эксперты и участники рынка, как со стороны операторов связи, так и со стороны интеграторов, сходятся во мнении, что партнерства, подобные созданному МТС, открывают перспективы для развития B2B-услуг, находящихся на стыке инфокоммуникаций и системной интеграции: при правильно выбранной стратегии работы с заказчиками, операторы связи могут стать для интеграторов полноценными партнерами за счет объединения компетенций и создания для заказчиков уникальных предложений на стыке связи, ИТ, систем безопасности и аналитики. Однако в целом отношение к этим процессам все-таки пока остается настороженное.

«Конкуренция на рынке услуг связи сильно возросла: от «голоса» и «фиксы» операторы ушли в сторону больших данных, открывающих широкий потенциал для развития направления ИТ-услуг, в том числе – за счет партнерства либо приобретения компаний, — комментирует директор по маркетингу группы «Астерос» Константин Кутуков. — В свою очередь операторы стремятся сделать комплексное предложение для клиентов, включающее каналы связи, инфраструктуру хранения (ЦОДы), консалтинг и интеграцию. При этом заказчики сегодня ищут пути оптимизации затрат, а традиционный «тарифный» подход операторов, при правильной компоновке услуг, превращает их из разряда CAPEX в OPEХ, снижая тем самым нагрузку на бюджет. Это безусловно создает конкуренцию традиционной ИТ-интеграции, как у внешних клиентов, так и внутри самого оператора, который практически получает и собственного инсорсера. Тем не менее, практика показывает, что такой подход не всегда срабатывает – не удается получить полной синергии компетенций. Кроме того, возникают опасения заказчиков из-за ограничений в плане технической поддержки и сопровождения».

Экспертное мнение

Директор департамента по работе с бизнес-рынком МТС «Северо-Запад» Елена Абрамова в интервью корреспонденту Business Guide Алене Лесовских рассказала, какие телеком-услуги позволяют бизнесу экономить в кризис, как на развитии компании сказалась покупка системного интегратора «Энвижн Груп» и почему бизнесу выгодно получить телеком и IT-услуги в едином окне.

BUSINESS GUIDE: Что в текущей экономической ситуации представляет собой рынок телекоммуникаций и что он может предложить бизнесу?

ЕЛЕНА АБРАМОВА: Основной тренд телеком-рынка последних лет — это рост потребления мобильной передачи данных, и бизнес-сегмент здесь не исключение, а скорее закономерность. Если еще пять лет назад компании подключали только телефонию и проводной интернет и этого было достаточно для ведения дел, то сейчас непростая ситуация в экономике стимулирует компании перестраивать свои бизнес-процессы и искать новые возможности для оптимизации расходов, в том числе за счет подключения мобильного интернета и сервисов на его основе. Сегодня уже каждый второй новый абонент МТС в бизнес-сегменте пользуется не только голосовыми услугами, но и мобильным интернетом. Мы видим, что спрос на эти сервисы растет, что напрямую связано с активным развитием сетей связи, в том числе высокоскоростных сетей LTE. Сегодня у нас не только ковровое 3G и 4G покрытие сети в Петербурге, но и развитая фиксированная сеть связи. Благодаря комплексному подходу мы можем предложить клиентам индивидуальные решения для автоматизации их бизнеса.

Читать еще:  Российские номера мтс

BG: Но в кризис компании, как правило, урезают расходы, стараются отказаться от лишних трат. Почему вы думаете, что они будут тратить деньги на подключение новых сервисов?

Е. А.: Дело в том, что опытные предприниматели понимают, что экономить тоже нужно с умом, хотя, разумеется, проще сократить какую-то статью затрат. Получая моментальную экономию, где гарантия того, что, сэкономив сейчас, вы не потеряете больше в будущем? Важно понимать, что эффективность бизнеса — это вопрос, который в период кризиса становится еще острее, учитывая, как растет конкуренция за потребителя. Клиенты приходят к нам со своей проблемой, а мы предлагаем ее решение. К примеру, вы — владелец компании, у которой есть корпоративный автопарк. Вам нужно контролировать расход топлива, отслеживать передвижения транспорта, координировать действия сотрудников. У нас есть решение, которое позволит сделать эффективнее бизнес-процессы: при помощи трекера с сим-картой, установленного в автомобиле, клиенты могут в своем личном кабинете отслеживать информацию о передвижении каждой конкретной машины, времени ее простоя, назначать водителю задачи. В результате внедрения сервиса вы можете сэкономить до 20-30% на ГСМ, а оптимизация маршрутов позволит еще на 15% снизить эксплуатационные расходы на обслуживание.

BG: Интересный кейс, но это только экономия на логистике. Подобные сервисы способны стать заменой другим статьям расходов, например IT?

Е. А.: Да, вполне. Сейчас растет интерес к услугам ЦОД и облачным сервисам. Например, весь огромный объем информации можно хранить не в серверных шкафах, которые еще и занимают место, а в облачном хранилище в интернете. Такое решение дает экономию расходов примерно на 40% за счет сокращения расходов на обслуживание серверов, отпадает необходимость содержать целый штат инженеров.

BG: В прошлом году вы купили системного интегратора «Энвижн Груп», не проще было в такое время сосредоточиться на развитии традиционных услуг телеком-оператора?

Е. А.: Присоединение «Энвижн Груп» позволило нам приобрести бизнес IT-услуг, IT-консалтинга и системной интеграции, биллинга, а также инсорсинга внутренних IT-процессов. Фактически мы стали единственным игроком на рынке, который может предложить компаниям уникальные решения «телеком + IT» по принципу «одного окна». Например, представьте, вам нужно перевести на удаленную работу сотрудников. «Энвижн Груп» разрабатывает для клиента систему унифицированных коммуникаций, виртуальную инфраструктуру и решения информационной безопасности, а МТС предоставляет клиенту защищенные каналы связи.

Стоит сказать, что рынки телекоммуникаций и IT сегодня очень сблизились. С уходом рынка IT в облачные технологии, в интернет и виртуализацию у компаний появилась возможность существенно снизить капитальные и операционные затраты. Отпала необходимость покупки серверов, исчезли затраты на их обслуживание.

BG: Как вы в целом оцениваете спрос на услуги по системной интеграции?

Е. А.: Для нашего рынка такая синергия телекома и IT в новинку, и не все компании еще осознают, что у МТС сегодня можно купить не только сим-карту и интернет, но и IT-решения. Есть мнение, что системная интеграция подойдет только крупным предприятиям с разветвленной филиальной сетью либо со сложной структурой. Однако это не так. Подобные IT-решения подходят любому бизнесу, независимо от размера и отраслевой специфики.

Предоставление пакета интегрированных между собой IT и телеком-услуг «под ключ» — это наше серьезное преимущество, в том числе с точки зрения цены на эти услуги для клиентов: стоимость в рамках одного нашего пакета опций может быть более интересной, чем приобретение всех этих услуг у разных контрагентов. При этом услуга интересна клиентам и с точки зрения удобного сервиса, ведь компания может приобрести целый комплекс услуг в «едином окне», у одного менеджера. Соответственно, упрощается документооборот, выставляется единый счет, клиенту всегда понятно, к кому он может обратиться с вопросом, так как его менеджер — ответственное лицо, которое решит любой возникший вопрос.

BG: Расскажите о вашем корпоративном клиентском портфеле.

Е. А.: Мы работаем с компаниями различного уровня: от малого бизнеса до компаний национального масштаба. Из них на долю среднего и малого бизнеса приходится примерно 70%, а на долю крупного бизнеса — около 30%. Также мы активно работаем и госпредприятиями, их доля в нашем портфеле достигает половины от всех клиентов.

BG: Что, на ваш взгляд, может стать драйвером роста рынка в 2016 году?

Е. А.: Подключение голосовых услуг связи снижается, но растет сектор передачи данных. Драйвером роста на рынке b2b будут услуги и дополнительные сервисы на основе мобильного интернета (m2m, VAS и др.), облачные технологии, услуги по системной интеграции и big data. Внедрение телеком-сервисов для бизнеса — это переход компаний на новый этап развития, который рано или поздно надо совершить и который принесет им явные преимущества — от сокращения расходов до оптимизации штата.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector